各位同仁、各界朋友：
    在猴年新春佳节即将来临之际，鸿翔控股集团在这里隆重召开2015年度总结表彰大会，根据大会安排，由我向大会报告集团2015年度所做的主要工作以及新一年重点工作的打算，请大家审议。
刚刚过去的2015年是中国经济历经磨难的一年，外部经济环境持续低迷，产能过剩、需求不振、投资减速、出口锐减等各种不利因素困扰着企业的发展。
    面对前所未有的困难和压力，鸿翔的干部员工继续发扬“不畏艰难、勇于争先”的创业精神，咬定目标不放松，真抓实干谋发展，坚持二手抓，一手抓强化管理夯实基础，一手抓外拓业务抢占市场；传统业务和新兴业务齐头并进，再次交出了一份令人满意的答卷。2015年全集团共实现产值80亿元，实现销售收入67亿元，创利税总额5.6亿元，顺利地完成了集团年初提出的目标任务，也为集团整个“十二五”发展画上了圆满的句号。
    分产业板块看，大建设板块：合计实现产值65亿元，实现结算收入近50亿元，新签合同56亿元，实现利税总额2.1亿元；房产板块：全年实现销售收入15亿元，回笼资金16亿元，实现利税总额2亿元；现代服务业板块：实现营业收入1.6亿元，实现利税总额近9000万元，这其中鸿丰小贷公司作了主要的贡献。
    上述数据，反映出了集团三大产业板块的经营现状，应该说各板块都保持了较好的发展势头；而从经营管理工作的其他方面来看，2015年全集团也呈现出了不少亮点，有些方面还实现了重大突破和质的飞跃。
    现代服务业板块作为集团产业转型升级的主战场，在过去的一年中精彩纷呈、亮点颇多。鸿丰小贷公司勇于争先，抢抓了新三板挂牌的战略机遇，成为浙北地区同行业中首家新三板上市的公司，为鸿翔集团进入资本市场迈出了实质性的一大步，这无论对鸿丰小贷公司还是集团公司来说，都是一个战略性的大突破，这种突破的意义无论是对于公司形象的提升，还是融资渠道的拓宽、人才的引进、股东价值的提升都会起到巨大的推动作用；新创办的鸿翔环保建材科技公司，作为全市PPP示范项目，获得了全市建筑垃圾处理的特许经营权，还被列入了国家发改委、省发改委循环经济创新示范项目，并获得400多万元国家专项资金补助，目前项目已经完成投资并投入运行。从项目动工到投产只用了短短7个月时间，创造了新的鸿翔速度，得到了市委、市政府的高度肯定；资产管理公司作为集团持有物业管理的平台，尽管新成立不久，人员也是临时调集起来的，但公司非常清楚自身的职责和使命，短时间内不仅弄清了集团包括股东们委托管理的十万多平方米持有物业的现状，而且在提高出租率、加强物业服务和管理、全面推行预决算制度等方面都取得了较好的成绩，全年收取租金近900万元，物业管理费也从亏损实现了结余；另外，还有文化体育产业，鸿翔健身继总工会职工店开张后，第三家店银泰店也投入了运营，连锁经营的格局已初步显现；场馆经营公司除积极举办各类赛事外，还拓展了海宁西部区域的会展商机；商贸公司完成了高新电脑城搬迁，迁到银泰城的电脑城，实现了市场的升级换代，目前，新市场已开始营业。所有这些成绩的取得，都表明鸿翔现代服务业正逐渐担当起集团转型的重任，在新常态下，努力探索出一条适合鸿翔实际的创新转型发展之路。
    大建设板块2015年的经营管理工作也成效显著，主要体现在以下三个方面：
    一是销售收入、新签合同保持了稳定，为支撑全集团的经营规模挑了重担。就工程企业而言，当前的合同就是今后的业绩，因此，承接业务是压倒一切的头等大事。从各个业务公司看，海宁及嘉兴本地市场，依然保持龙头公司的业务份额和地位，特别是嘉兴市本级区域，业务增长迅速，2015年新签合同达到了11.5元；走出去抢占外地市场也有了新的尝试和突破，为保持建设板块的可持续发展，光盯着家门口的市场显然已不够，必须审时度势，把握时机，实施走出去战略，为此，建设集团通过多方努力，与廊坊当地优势企业达成战略合作，共同出资组建了面向京津冀区域的河北分公司，目前，已经有一个项目中标，还有多个项目在洽谈中。园林、水利、装饰等专业公司，也通过各种途径积极拓展外地市场，市外、省外业务的比重在逐年提升。
    二是经营模式正在发生可喜的变化。从年初开始，集团就极力倡导各工程企业要大力培养自己的施工队伍，大胆实施自营业务。一年下来，园林、水利、建筑等公司都作出了有益的尝试，并且取得了明显成效。像园林公司通过自营业务的实施，经济效益比往年有了成倍的增加。为此，我们在新组建建设集团河北分公司时就明确要求，所承接的业务必须百分之百自营施工，这种新的经营模式的实施和推广，将大大提升公司对项目的一体化管理水平，有效提升公司的经济效益，同时也有助于经营管理团队的培养。
    三是基础管理工作有了明显提升和改善，以风险控制为核心的财务管理体系建设取得阶段性成效。建设集团以成立财务结算中心为契机，重新梳理、明确财务审批流程，加强了对各分公司、各专业公司的资金管理和债务风险的防范，有计划有步骤的实施分类支付，2015年，基本没有出现新的债务风险。问题工程的处理也取得了一定的成效，天津区块的工作已基本告一段落，全年共收回资金2000多万元，其他区域的债务也基本锁定，追讨工作都在按计划进行中。
    房地产板块面对市场频繁波动，2015年仍保持了稳健发展。在竞争日趋激烈的大环境下，鸿翔房产凭借多年的品牌优势和团队的专业运作能力，依然保持了本土龙头企业的地位。今年上半年，铜锣湾和东湾顺利交房；南湾、康桥名城保持了良好的销售态势；与佳源合作的东方都市也后来居上，呈现出强劲的销售势头，相比其他房产公司，鸿翔房产的优势地位愈加显现。今年市区三大在销楼盘，共销售房子近1000套，占到全市10%以上的份额。同时，今年由鸿翔房产牵头，联合其他单位，与武义县人民政府签订了总额超过20亿的四大投资项目，目前，第一个总建筑面积近20万平方的住宅项目已顺利开盘，首期推出380多套房子吸引了1500多人抢购，开盘当天，去化率达九成，创造了当地房产销售的一个奇迹。
    除了集团各产业板块取得上述成绩外，集团本部在年初所确定的几项重点工作，也都顺利实现了预定目标。
    一是集团总部大楼建设顺利推进。目前幕墙和外立面施工已经顺利完成，内部装修施工正加紧进行中，预计2016年“元旦”前后，即可交付使用。总部大楼的建设，是集团近年的一项重点工程，它的顺利建成对改善集团及各子公司的办公条件，提升集团形象，搭建新的创业平台意义重大。
    二是环保建材项目投产运行。这是一个投资不大，但政府极其重视，社会十分关注的项目，目前已正式投产，该项目的落地及投产，为集团在环保领域的创新发展奠定了一个坚实的基础，从投产运行以来的经营情况看，取得了良好的社会效益和经济效益，是一个很有发展前景的项目。
    三是回笼资金、压缩负债、降低财务风险。2015年上半年顺利归还铜锣湾全部项目贷款，确保了如期交房。同时全集团压缩负债1亿多元，有效降低了财务成本，也为新项目发展留出了资金空间，基本实现了年度压贷1.2亿元的预定目标。
    四是清理盘活存量资产。今年通过资产管理公司和房产公司的努力，新增了存量房出租面积2000多万平方，增加租金近100万元，销售存量房27套，销售面积4458平方，销售金额2897万元，基本实现年初确定的存量房销售目标。
    五是进一步强化建设集团财务管理体系建设。在设立财务结算中心基础上，今年充实了相关财务人员和管理力量，财务审批流程进行了进一步明确和规范，风险控制的预警机制已初步建立。
    六是企业品牌建设进一步推进，企业形象进一步提升。
集团以党建工作和企业文化建设为抓手，以党建强队伍，以文化促发展，注重干部队伍的培养和教育，选拔了一批年轻的党员骨干充实基层党支部。同时，集团党委利用多种形式对集团各级管理人员进行思想和法制教育，树立了风清气正的良好创业氛围。集团成为全市首批非公企业“党建强、人才强、发展强”标杆企业。
在取得经济稳步发展的同时，集团品牌建设方面更加注重实效，过去的一年中，建设集团创优夺杯有了很大的突破，7个工程申报省级优质工程奖，创省级标化工程5个，嘉兴市级标化工程10个，并再次被评为浙江省优秀施工企业。
    集团董事长姚岳良也荣获了浙江省杰出浙商光荣称号，并被评为浙江省体育产业领军人物。还光荣的出席了   全国光彩事业大会，受到了党和国家领导人的亲切接见。这一切荣誉的获得，都表明鸿翔历经多年，矢志不渝推进的企业品牌建设已取得社会的广泛认可，企业的形象有了进一步的提升。
    同志们，朋友们，2015年我们做了上述工作，也取得了可喜的成绩，我上面所列举的这些成绩和进步只是其中的一部分，我们各个业务板块和各企业各部门、全体的鸿翔干部员工，大家在各自的岗位上兢兢业业、埋头苦干，为鸿翔的发展洒下了辛勤的汗水，做出了许许多多可值得总结和称颂的业绩，因为时间关系，我这里不能一一列举，在此，请允许我代表集团董事会及经营班子，向奋战在各条战线的同志们，向在2015年为鸿翔发展立下了汗马功劳、做出突出贡献的各先进单位和个人致以最衷心的感谢和崇高的敬意，谢谢你们！
    成绩永远只是新的起点和开始，2015年已经过去，迈入新的2016年，我们面对的既是“十三五”发展规划的开局之年，也是形势更加严峻的挑战之年。而从鸿翔自身看，新的一年中，建筑、房产二大主业依然不容乐观，对此，我们必须有清醒的认识，为此，新的一年的工作指导思想和目标仍要紧紧围绕“慎投资、强管理、夯基础、增效益”这十二字方针来展开，具体要做好以下几个方面的重点工作：
    1、动员一切力量，挖掘各种资源，努力确保大建设板块业务的稳定和发展。2016年建设工程行业总体形势严峻，但鸿翔有行业全和平台大的优势。嘉兴本地市场要深耕细作，着力提升覆盖面和市场占有率；同时，创造条件、积极走出去抢占新的市场。稳定大建设板块，不仅是稳业务规模，更要注重提升经济效益，为此，要着力推进自营施工业务的实施，各业务公司对此都要有目标有计划有步骤，只有拓业务和强自营两手同时抓，才能真正提升鸿翔大建设工程板块的综合实力，确保经济效益。
    2、继续密切关注房地产市场的变化动态，不失时机增加土地储备，以确保房地产业的可持续发展。2016年，本着“谨慎投资、积极有为”的原则，要在确保南湾二期扩容的基础上，力争在海宁市区再获得一二个项目，为鸿翔房产的可持续发展奠定基础，同时，着力做好镇江项目的开盘销售，尽快回笼资金。
    3、加快新兴业务的发展，环保建材项目2016年要上规模、出效益，并力争获得第二个复制项目的定点落地；健身会所要在优化海宁市场布局，进一步提升市场占有率的同时，选择好走出海宁的示范样板点，形成真正的跨区域连锁经营的格局，为做强做大健康产业打好基础。
    4、全力确保总部大楼如期竣工并投入使用。总部大楼的建成在鸿翔发展史上具有标志性的意义，不但能大大提升集团形象，也能为集团及各公司在更高层次上对外开展业务合作提供良好的载体和平台。现在，大楼建设进展顺利，2016年各项工作将进入扫尾阶段，一定要精心组织安排，确保大楼各项施工安全、优质、准时完工，确保2017年元旦，集团能迁入新大楼办公。
    5、继续做好资产管理和盘活存量工作。对集团及股东名下所有的不动产要实施更精细化的统一管理，对零星的、出租较困难或租金偏低、收益率不高的存量不动产要继续清理去化，加快变现；对已经出租的要加强服务和管理，通过优质的服务留住客户，提升物业的价值，同时对于一些经营不佳的租户要密切关注，以防租赁风险；对于新形成的物业或空置的物业要扩大招商范围，加大招商力度，拓展招商渠道，可以预见接下来商业的竞争越趋激烈，我们必须要主动出击，不能等客上门。
    6、要继续深化企业体制机制的创新改革。近二年，集团各成员企业大多已完成股份制改造，但仍有部分企业至今未能实施，2016年要争取完成。同时，已实现股份制改造的公司，也要在规范管理、加强审计、建立奖惩机制等方面予以完善，目前，这几项工作都还没有全面深入地建立并实施，无论是集团还是企业层面管理都还比较粗放，精细化程度远远不够，2016年要有所推进和突破。
    7、要积极创造条件，抓住时机进入资本市场。目前鸿翔的资产证券化比例很低，2015年，小贷公司迈出了第一步，这也给了我们信心。2016年，我们要采取更多的举措，积极推进鸿翔有条件的公司进入到资本市场，暂时没有条件的也要有意识的创造条件进行培育。集团有规划，“十三五”期间，鸿翔至少要有二到三家控股或关联企业能够在各类证券交易所挂牌上市，要实现这个目标，从现在开始，就要加快行动起来。
    8、加强人才队伍建设，大胆选拔任用年轻干部。事业要发展，人是最根本的因素。鸿翔目前已经有了一批年轻有为的干部，他们在企业第一线承担起了业务开拓、技术创新和管理的重任，但鸿翔的事业要进一步发展，将会需要更多的年轻干部和骨干，为此，我们这些五十年代、六十年代的老同志，现在很重要的一项工作就是要发现、培养、任用年轻人，要做好“传”、“帮”、“带”。人力资源部门也要加强对年轻干部和骨干的培训，力争再用两三年时间，让一大批80后的年轻人能走上鸿翔的各个重要关键岗位，担当起鸿翔发展的生力军作用。
    同志们、朋友们，新的一年已经来临，猴年的脚步声也已响起，面对2016年这个“十三五”的开局之年，我们有信心和决心，继续发扬鸿翔人“敢打敢拼”“勇于争先”的精神，顺应中国经济发展的新常态、新形势，求实创新、克难攻坚、努力为“十三五”发展开好局，起好步，引领鸿翔再创“五年”发展新辉煌。
最后，借此新春佳节来临之际，祝同志们、朋友们新春快乐、猴年发财、身体健康、合家幸福！
谢谢大家！